在除甲醛市场中脱颖而出并赢得客户认可并非易事，需要多方面的策略和努力。

首先，专业的知识和技能是立足之本。从业者必须深入了解甲醛的来源、特性、危害以及去除方法。掌握各种除甲醛技术，如化学分解法、物理吸附法、光催化法等，并能根据不同的环境和甲醛污染程度，制定出精准有效的治理方案。

其次，优质的产品和设备至关重要。市场上除甲醛产品繁多，要选择经过严格检测和认证、效果显著且安全环保的产品。同时，配备先进的检测设备，能够准确测量甲醛含量，为治理提供科学依据。

服务质量也是赢得客户的关键因素。从客户咨询开始，就要提供热情、专业、耐心的解答。在治理过程中，保持良好的沟通，让客户了解每一个步骤和进展。治理完成后，提供完善的售后服务，如定期回访、复查等。

为了让客户放心，还应具备相关的资质认证。例如，行业协会的认证、环保部门的认可等，这些都是专业能力的有力证明。

此外，成功案例的积累和展示也能增强客户的信任感。可以通过网站、宣传册等渠道，展示过往服务过的项目，包括住宅、办公室、学校等不同场所的治理效果。

合理的价格策略也不可忽视。要根据市场行情和自身成本，制定出具有竞争力的价格体系，既要保证盈利，又要让客户觉得物有所值。

下面用一个表格来对比不同除甲醛方法的优缺点：

除甲醛方法 优点 缺点 化学分解法 去除速度快，效果明显 可能会产生新的化学物质残留 物理吸附法 安全环保，操作简单 吸附饱和后需要更换吸附材料 光催化法 持续作用，能分解多种有害气体 对光照条件有一定要求

总之，要在除甲醛市场中占据一席之地并获得客户认可，需要不断提升自身的专业水平，提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，才能赢得客户的信赖和口碑。

（：贺